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Esdepunt
Pere Martinell: “Aunque el cliente aún se inclina por lo clásico, los diseños diferenciados se irán imponiendo”.
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La oferta de Esdepunt es muy diferenciada y se canaliza a través de dos marcas, Tanit, que corresponde a los artículos de la gama alta, y Tecman para los productos estándar.
Como vamos a abordar un tema de imagen, nos centramos en Tanit, que da cabida a todas las series personalizadas. Pere Martinell, director comercial de la firma, nos indica que aproximadamente un 20% de la producción de esta marca va destinada al reclamo publicitario y el 80 restante al mercado de la uniformidad. Sus clientes habituales son las tiendas de vestuario laboral, los suministros industriales y, también, las sastrerías.
Respecto a la demanda de prendas que respondan a una imagen corporativa, Pere Martinell nos informa de que, actualmente, el 15% de las ventas lo constituyen los artículos personalizados, fuera de stock. Una cifra relevante si tenemos en cuenta que la oferta de Tanit la conforman más de doscientos modelos, lo cual significa muchas alternativas donde elegir. “En general, el cliente desarrolla cambios sobre una prenda base. Estas variantes se efectúan en colores, cuello, franjas, bolsillos... Una parte importante de la personalización es, para nosotros, la elección de tejidos técnicos por parte del cliente, aunque no tenga relación con la imagen”.
Según el director comercial, si bien Esdepunt incorpora continuamente productos a su oferta, el cliente se inclina habitualmente por diseños clásicos, polos, jerséis con parches o cerrados con cremallera. “Algunos de nuestros distribuidores nos piden prendas sofisticadas que utilizan como reclamo. Habitualmente, sólo las empresas pequeñas se interesan por ellas”, puntualiza Pere Martinell.
Un dato importante es que Esdepunt entrega los pedidos personalizados en quince días, lo que puede considerarse un tiempo récord.
Respecto a la evolución en la incorporación de la imagen corporativa por parte de las empresas, Pere Martinell opina que se encuentra en franco crecimiento. “Hay un segmento que demanda calidad, donde la imagen juega cada vez un papel más importante, y en el que preocupa el confort del trabajador. Respecto al gran mercado en el que proliferan las prendas estándar, el enemigo es la importación. En nuestro caso, nos defendemos con nuestra marca Tecman, en la que ofrecemos unos precios muy competitivos y bajos si consideramos el buen nivel de las prendas. Por supuesto, otra de nuestras diferencias con relación a los artículos importados es el servicio, con nosotros el cliente tiene aseguradas las reposiciones inmediatas y de idénticas características a las prendas originales”.
Sobre la incorporación de novedades, el director comercial nos pone en antecedentes de que están estudiando sacar una gama de productos con tejido antiácido. “Debido a la solicitud de diversas empresas, en estos momentos estamos realizando pruebas”.
Aparte de industria y servicios, una buena parte de la producción de la marca Tanit la absorben los cuerpos de policía, bomberos, protección civil y otros estamentos oficiales.
Para concluir, Pere Martinell nos da su punto de vista sobre la evolución del mercado de imagen: “Aumentan las necesidades tanto de calidad como de diferenciación. Aunque lentamente, un diseño más actual y diversificado se acabará imponiendo”.
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