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Confecciones Mavi. Cambia su estructura para ofrecer productos especializados
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Tras el fallecimiento del fundador de esta firma —situada en un punto muy accesible de la propia ciudad de Valencia—, sus tres hijos han dado un giro importante al negocio. Uno de ellos, Juan Pablo Fernández, gerente de la empresa, nos pone al corriente de los cambios experimentados. “Hasta ahora nos dedicábamos al vestuario industrial, con el que continuamos, pero hemos configurado dos nuevas líneas, hostelería y sanidad, aparte de una importante colección de pantalones en tejidos técnicos pensados específicamente para la función que tenga que desarrollar el personal. Otro de los cambios significativos es que a finales de año inauguraremos nuestra página web que va a funcionar como otro canal de ventas”.
A continuación, le preguntamos al gerente qué perspectivas vislumbra con relación a Internet: “Confiamos en el medio ya que, de acuerdo a nuestra investigación, hay mucha oferta a través de intermediarios pero poca que venga de fabricantes de productos de calidad con trayectoria en el mercado. En este sentido, consideramos que tenemos buenas posibilidades”.
Respecto al tipo de demanda, Juan Pablo Fernández nos informa de que un 40% de sus clientes compran sobre pedido mientras que un 60 lo hace sobre las existencias. Para dar un servicio ágil Confecciones Mavi tiene en stock más de 4.000 prendas. “Nuestro servicio puede ser personalizado. El cliente nos da las indicaciones sobre una prenda y nosotros efectuamos los cambios. Lo mismo sucede con las tallas especiales que se confeccionan de sastrería”, afirma.
Sobre las particularidades de la nueva y extensa línea de pantalones que ha diseñado la empresa, el gerente nos indica que ha primado el concepto de funcionalidad, por esta razón se han utilizado tejidos técnicos e incorporado bolsillos o cintas reflectantes de acuerdo a cada necesidad. Hay modelos idóneos para el personal que trabaja en una cementera o en la construcción, para equipos de limpieza y pintores o soldadores, así como para cocineros y camareros.
Basados en la larga trayectoria de Confecciones Mavi dentro de la misma actividad, le preguntamos al gerente por los cambios que se han operado en el mercado. “Ahora una empresa tiene que especializarse mucho más y ofrecer calidad. Trabajar con un nivel estándar no interesa porque se hace imposible competir con los precios de los productos asiáticos. Nosotros diseñamos nuestras prendas pensando en la función del trabajador. Nuestros objetivos son que se encuentre protegido, confortable y que se sienta vestido adecuadamente. En cualquier caso hay que asumir que el negocio es cambiante y que debemos ofrecer a los clientes valores añadidos. Por otra parte, cuando hoy en día tienes un producto de calidad a un precio competitivo, hay que plantearse la posibilidad de exportar. En este sentido tenemos previsto participar en alguna feria”.
Juan Pablo Fernández coincide en que el sector más innovador y con mayor capacidad adquisitiva es la hostelería, por lo que entra en los planes a corto plazo de Confecciones Mavi ampliar esta línea. Por otro lado, como consecuencia de la substancial diversificación en la oferta que ha llevado a cabo la empresa, ha surgido la necesidad de ampliar su departamento de ventas, lo cual se está haciendo ahora.
Confecciones Mavi inició trayectoria a mediados de los cincuenta y, en 1974, la adquirió Juan Pablo Fernández, padre de los actuales directivos. Hoy la empresa cuenta con distribuidores en toda España especializados en vestuario laboral y de protección, a través de los cuales comercializará también sus nuevas líneas de hostelería y sanidad. Las zonas de mayor influencia de la firma son la Comunidad Valenciana, Cuenca, Ciudad Real y Tarragona.
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