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Eurosavoy. Josep Altimir: "Las empresas deberían considerar el vestuario como una inversión publicitaria"
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Si tenemos en cuenta que el 70% de la producción de esta empresa va destinada a la hostelería, sector competitivo e innovador, es lógico que el vestuario personalizado que responde a la identidad corporativa de una firma suponga un importante volumen. “Más del 40% de nuestras ventas corresponde a artículos fabricados en exclusiva para una firma. En su mayoría se trata de variantes en diseño o en color que efectuamos sobre los productos que tenemos en catálogo, mientras que un 15% lo constituyen las prendas diseñadas en exclusiva para un cliente”, nos informa Josep Altimir, gerente de Eurosavoy.
Sobre el incremento en la personalización que el mercado ha experimentado en estos últimos años, el gerente nos comenta que “detrás de hostelería y catering, en el sector sanitario se ha incrementado la necesidad de la diferenciación a través de la identidad corporativa”.
Respecto al aumento en el precio que supone la adaptación o la creación de prendas de acuerdo a una imagen, Josep Altimir opina, “por regla general el cliente considera alto el coste del vestuario personalizado. El precio de las prendas importadas está en la mente de todos y esto dificulta las ventas. Sin embargo, el interés creciente de las empresas por diferenciar a su plantilla de trabajadores hace que opten finalmente por la personalización. Creo que las firmas deberían considerar la uniformidad de sus empleados como un gasto publicitario más, ya que contribuye a reforzar su imagen”.
Uno de los centros neurálgicos de Eurosavoy es su departamento de diseño que cada vez adquiere mayor relevancia debido a su ininterrumpido lanzamiento de artículos. En su catálogo anual se muestran más de quinientos modelos, a los que hay que sumar el 40% de prendas personalizadas que confecciona la empresa.
A continuación, le preguntamos a Josep Altimir si por lo general las empresas tienen bien resuelta su imagen corporativa y su aplicación. “El hecho es que no servimos directamente al cliente sino que trabajamos a través de distribuidores, por lo tanto no disponemos de información de primera mano. Sin embargo, puedo afirmar que siempre es mejor que una firma tenga una idea clara de lo que quiere transmitir. En este caso, es fácil interpretarlo. Hay que tener en cuenta que fabricar prototipos para que un cliente pueda elegir resulta muy costoso porque hay que dedicar a un diseñador, un patronista, un cortador y un cosedor a la realización de un solo modelo. En alguna oportunidad nos hemos encontrado con que un cliente, tras la presentación de nuestras alternativas, elige una y encarga a otra empresa su producción”.
Respecto a las tendencias que inciden actualmente en la uniformidad, Josep Altimir afirma, “en estos momentos el personal huye de lo clásico porque exige vestir a la moda, con un vestuario semejante al que usaría por la calle. En las prendas llamadas de sastrería, por ejemplo, se eligen texturas más flexibles y unos modelos para hombre y para mujer con marcadas diferencias”.
Para desarrollar un proyecto de prendas en exclusiva, Eurosavoy, aparte de tener en cuenta las sugerencias del cliente, toma en consideración la actividad de la empresa y las respectivas funciones que desempeñan sus empleados. “De todas formas, los pedidos no pueden ser de pocas unidades por el incremento en el coste del producto que esto supondría”, concluye Josep Altimir.
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