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Portwest. Expande su red de distribución en nuestro país
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Esta empresa familiar con más de cien años de trayectoria está consolidada como líder en el diseño y producción de vestuario laboral moderno, confortable y de alta calidad, que cumple con los requisitos más exigentes. La firma estudia las necesidades del mercado y aplica sus conocimientos en los materiales y productos que desarrolla en su departamento de I+D, enfocado en la búsqueda de mayor calidad, funcionalidad y confort.
Con una red de distribución en toda Europa, apoyada por sus fábricas en Irlanda, Reino Unido y China, las exclusivas colecciones de prendas de trabajo y EPI’s de la empresa visten y protegen a profesionales de todo el mundo en cualquier situación laboral.
Portwest se introdujo en el mercado español el año pasado, nombrando responsable de ventas a Mª José Sesma, quien nos relaciona los países europeos en los que la firma tiene presencia: “Alemania, Bélgica, Francia, Eslovaquia, Eslovenia, España, Hungría, Irlanda, Italia, Países Bajos, Polonia, próximamente Portugal, Reino Unido y República Checa. Respecto a la logística de la distribución, la empresa dispone de dos almacenes centrales, uno en el norte de Inglaterra y otro en Polonia, un punto estratégico para abastecer a los Países del Este. En todas partes la firma actúa con un self manager que es quien se encarga de captar distribuidores, como es mi caso. Esta forma de operar reduce los costes por lo que los productos se pueden comercializar a precios más competitivos”.
Portwest diseña y fabrica vestuario laboral en general, con énfasis en industria, además de gamas muy amplias de prendas de alta visibilidad, antifrío y antilluvia. Entre otros EPI’s comercializa productos para la protección de la vista y el oído, calzado y guantes. Otra línea de artículos de la firma que está experimentando un notable crecimiento es Chefwear. Se trata de una gama de prendas muy actuales, básicamente para cocina, confeccionadas con tejidos especiales. Portwest también diseña y fabrica productos personalizados, exclusivos para una empresa, si bien el plazo de entrega de los mismos es más largo.
Además de sus catálogos anuales, la empresa edita continuadamente folletos con las últimas novedades que hace llegar a sus distribuidores habituales y potenciales.
Cómo se diferencia de otras marcas
Una de las particularidades de Portwest es que fabrica gran parte de los tejidos que utiliza en la confección del vestuario y adquiere el resto a empresas textiles de gran prestigio. Entre sus marcas propias están Fortis, Tradeguard, Kingsmill, Bizweld, Regal, Sealtex y Xporex.
Sobre cuál es ahora la situación de la empresa en España, Mª José Sesma manifiesta: “Aparte de captar distribuidores por todo el país, estamos seleccionando un responsable de ventas para hacerse cargo de la zona sur de España”.
Respecto al conocimiento que se tiene de la marca en nuestro país, la responsable de ventas nos indica que “los clientes medianos y grandes la conocen por su presencia en la feria internacional A+A de Dusseldorf, donde exhibimos. En cambio, hay muchos distribuidores pequeños que no han oído hablar de ella”.
A la pregunta de qué ventajas supone distribuir Portwest respecto a otras marcas de nivel medio-alto de la competencia, Mª José Sesma afirma: “Nuestra mayor fuerza está en que el distribuidor cuenta con la garantía de que en ningún caso, ni en los grandes pedidos, estableceremos relación con el cliente final. Otra de las diferencias está en que nuestra relación calidad-precio es una de las más óptimas del mercado. Los productos de la empresa destacan por su calidad, su perfeccionismo en los detalles y por su carácter innovador. Un buen ejemplo lo tenemos en las prendas de alta visibilidad. Ahora se aplica la norma de la obligatoriedad del naranja en la red ferroviaria europea. Como en Gran Bretaña ya se había impuesto, la firma dispone una gama de artículos de este color en muy variadas texturas”. De entre la gama de EPI’s atrae nuestra atención una mochila de alta visibilidad creada para no reducir la clase de las prendas, cosa que sucedería si se usara una mochila estándar. Este tipo de soluciones corroboran la importancia que presta Portwest a los detalles.
Con respecto al perfil del distribuidor que interesa a la empresa, Mª José Sesma nos informa de que “nuestra intención es configurar nuestra red con distribuidores medianos y pequeños, tanto en ciudades importantes como en localidades pequeñas”. Sobre la agilidad de respuesta de Portwest, añade: “Desde la solicitud del pedido hasta la entrega transcurre un plazo de cuatro o cinco días hábiles, su transporte es aéreo. Si el encargo supera los quinientos euros, el envío es gratuito. Si es menor, se cobran veinticinco euros”. Por otra parte, el portal de Portwest ofrece interactividad al cliente, con lo cual puede verificar los stocks de cada prenda. “En cualquier caso, yo actúo como filtro entre la empresa y el distribuidor, informándole sobre todos los pasos del proceso”, puntualiza Mª José Sesma.
Sobre los proyectos de la firma a corto y medio plazo, la responsable de ventas nos adelanta que “nuestro objetivo prioritario es aumentar nuestra cadena de distribución. Por otra parte, somos conscientes de que todavía debemos realizar una labor de divulgación para consolidar la marca en España”.
Finalmente, Mª José Sesma nos da su visión sobre la coyuntura actual en el sector del vestuario laboral: “Crece la franja del mercado que exige calidad. Y, sin lugar a dudas, la imposición de la normativa a nivel tanto nacional como europeo hace que la demanda de EPI’s crezca significativamente. Cada vez más los departamentos de recursos humanos de las empresas que se preocupan de que se cumplan las normas de protección. Por otra parte, se incrementa el interés de las firmas por ofrecer una buena imagen corporativa de su personal. Sin lugar a dudas, el motor de una empresa son los empleados y hay que ocuparse tanto de su imagen como de su protección para que la productividad del conjunto aumente”.
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