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Boom Import. Distribuidor exclusivo de la prestigiosa marca Planam en España
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Esta firma inició su trayectoria en el año 2000 con su propia marca de ropa laboral, Boom Collection. Su proyección fue a nivel nacional por lo que adquirió un conocimiento global sobre el mercado. De esta primera etapa nos habla Ricardo Casanova, gerente de la empresa: “Con nuestra marca, que tiene una excelente relación calidad-precio, abarcamos a los sectores más competitivos pero detectamos que la tendencia hacia una mayor calidad y la preocupación por la imagen habían alcanzado también a la industria. De ahí surgió la idea de apostar por una marca de primera línea que no estuviera implantada todavía en España. Asistimos a ferias internacionales e hicimos una primera selección de las empresas que fabricaban productos de la gama alta. Nos pusimos en contacto y conocimos su forma de operar. Finalmente, la firma que más nos convenció fue la alemana Planam, una de las primeras en ventas de su país. Y llegamos con esta compañía a un acuerdo de representación en exclusiva para España. En estos momentos estamos dedicados justamente a la selección de distribuidores”.
Sobre cuáles fueron las características de este empresa que motivaron su decisión, el gerente expone que “la calidad excepcional de los productos de Planam, el buen diseño y su agilidad en la respuesta. Gracias su capacidad de stock, esta compañía sirve los pedidos de inmediato”.
Ricardo Casanova nos da una panorámica de los productos que fabrica Planam: “Dispone de colecciones 100% algodón, ignífugos, antiestáticos, de alta visibilidad, acabados con Teflón, así como una gama muy extensa de prendas de exterior climatizadas. Otro factor importante que distingue a la marca son los acabados, refuerza los artículos con tres costuras y emplea la Cordura en las zonas de mayor roce. También son muy interesantes y eficaces las prendas interiores térmicas que propone”.
Actualmente, Boom Import cuenta con cuatro agentes comerciales en exclusiva y está en proceso de ampliación de su red de ventas. Las zonas de mayor influencia de la empresa son Aragón, Cataluña, el País Vasco y Valencia.
La gama alta se abre paso en el sector industrial
A continuación, le pedimos a Ricardo Casanova que nos defina las características que debe reunir el cliente final para decidirse por una marca como Planam: “Aunque nosotros venderemos única y exclusivamente a distribuidores, tenemos claro el perfil del cliente final. Con toda seguridad las empresas interesadas valorarán su imagen, pensarán en el confort del trabajador y serán exigentes en calidad y durabilidad”. Seguidamente, el gerente hace referencia a las opiniones que ha recogido entre los distribuidores a quienes se han dado a conocer los productos de la marca: “En muy poco tiempo, hemos llegado a acuerdos con veinte establecimientos especializados en vestuario laboral. Esto da una medida del interés que despierta Planam, firma además conocida por su implantación a nivel mundial. Pero, por otra parte, hemos visitado algunas industrias para recoger las impresiones del cliente final. El resultado ha sido alentador, sin lugar a dudas existe un nicho en el mercado del vestuario industrial para los productos de la gama alta. Y lo más reconfortante es que se encuentra en pleno crecimiento”.
En lo que hace referencia a los acuerdos con sus distribuidores, Ricardo Casanova puntualiza que “ante todo, respetamos la zona donde está ubicado su establecimiento no ofreciendo el producto a la competencia de las cercanías”. Respecto a las perspectivas de futuro a medio y largo plazo con la distribución de Planam, este joven empresario de veinticinco años no puede ser más positivo: “Por una parte el mercado se inclinará hacia la calidad porque las normativas europeas se ampliarán y aplicarán. Por otra, las nuevas generaciones de empresarios saben que un trabajador con una buena y confortable indumentaria rinde más. Y, por último, ahora los profesionales aspiran y exigen vestir en el trabajo como lo harían por la calle”.
Para dar a conocer sus productos Boom Import ha editado un catálogo que ahora comenzará a distribuir donde se presenta una selección de las diferentes líneas de producto de la marca Planam, así como los nuevos artículos que se han incorporado a Boom Collection. La empresa también acaba de estrenar una nave de más de setecientos metros cuadrados en Fraga, a diez kilómetros de Lérida, que le permite disponer de un extenso stock.
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