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Eurouniforms. Un grupo innovador al servicio de sus asociados
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Para las empresas que forman el grupo Eurouniforms la campaña de otoño e invierno es el periodo comercial más importante del año y al que más tiempo de planificación dedica el equipo de marketing. Esta campaña culmina con unas jornadas en las cuales se establece una estrategia y los pasos a seguir.
Este año viene marcado por la aparición del nuevo catálogo general de Eurouniforms, compuesto por tres catálogos sectoriales, uno de ciento cincuenta y ocho páginas dedicado a hostelería y servicios, otro de volumen similar destinado a industria y, por último, uno de dimensiones algo más reducidas dedicado a salud y estética. Se trata de unas herramientas verdaderamente eficaces para los asociados, creadas de acuerdo a sus necesidades y orientadas a facilitar su desarrollo comercial. Desde primeros de septiembre del 2007, fecha en que vieron la luz los primeros catálogos, hasta la fecha, los resultados han sido extraordinarios. En el momento de la campaña más importante del año, entre el 15 de septiembre y el 15 de diciembre, el incremento medio de las empresas del grupo se situó en torno al 24%. Los números hablan por sí mismos.
Jorge González, presidente del Comité de Marketing de la empresa, dentro de las jornadas de preparación de la campaña de otoño e invierno manifestó: “Queremos transmitir al cliente final que con Eurouniforms en un par de horas puede ver todo lo que hay en el mercado, desde lo básico hasta lo más exclusivo, las principales marcas y las últimas tendencias. Siempre encontrará lo que busca de la forma más cómoda y solucionará de una manera integral el problema de vestuario de su empresa”.
Eurouniforms participa en Sicur
La firma ya participó en la edición del 2006 cosechando un notable éxito. En esta oportunidad crece en espacio con un stand amplio, pensado para que sea un lugar de encuentro donde dar a conocer sus proyectos y propuestas de desarrollo empresarial.
Uno de los objetivos de Eurouniforms en Sicur es transmitir su imagen de empresa joven y moderna capaz de aglutinar a otras empresas consolidadas y líderes en su zona de influencia, alguna de ellas con más de treinta años de trayectoria. Se trata de que los asociados de la firma sean los verdaderos protagonistas de Sicur porque sus experiencias enriquecen al grupo. Para la firma también es relevante la presencia de sus proveedores ya que valora su esfuerzo en busca de la excelencia y porque quiere caminar junto con ellos en su expansión.
Sicur brindará a Eurouniforms la posibilidad de mostrar al detalle su oferta de productos, cerca de quince mil referencias y más de sesenta proveedores de todos los segmentos de la uniformidad y la protección laboral. Un compendio de soluciones que permiten atender a cualquier tipo de empresa y cubrir sus necesidades.
Los próximos pasos de la firma en el 2008
Juan Magin Toldos, director general del grupo, nos comenta su estrategia para este año: “A nivel interno, va dirigida al desarrollo de los asociados actuales y, en el plano externo, a la incorporación de nuevos socios”.
Para llevar a término estos objetivos, Eurouniforms trabajará para aumentar la competitividad de las empresas asociadas al grupo. Este planteamiento pasa no sólo por proporcionar condiciones de compra que favorezcan un posicionamiento comercial competitivo, sino por el desarrollo del área comercial y de marketing de todos los asociados. Este último aspecto es sin duda el más importante para la firma. “Nuestras empresas tienen vocación de liderazgo además de experiencia comercial y precisan profundizar en técnicas o herramientas que incrementen su número de clientes y mejoren la calidad del servicio a los mismos. El aumento de las ventas es la principal razón de ser de nuestros asociados, ya que viene a significar más clientes satisfechos y un grado cada vez mayor de confianza en nuestras empresas. Este esfuerzo va a redundar en la modernización y la profesionalización de cada una de las empresas que configuran Eurouniforms”, afirma el director general.
Paralelamente al desarrollo interno, se llevará a cabo una acción externa encaminada a comunicar los servicios del grupo a aquel empresario independiente que quiera unirse a un equipo ganador. Lo que se le ofrece es que se desarrolle comercialmente, sepa de otras experiencias de las empresas que forman parte de Eurouniforms, conozca otros sectores comerciales para los que no trabaja en la actualidad y disponga de herramientas de marketing para optimizar su negocio. En definitiva, que gane y crezca con el grupo.
Según Juan Magin Toldos, hay tres perfiles de empresario que pueden ver en Eurouniforms ventajas para su empresa. En primer lugar, aquellos profesionales independientes, con experiencia, líderes en su zona de influencia o con vocación de serlo, que quieran dar un salto cualitativo y cuantitativo en su desarrollo comercial. En segundo término, también encaja con el grupo el empresario especialista en un área que quiere desarrollarse en otra sobre la que no tiene experiencia. Eurouniforms es una buena opción para quien quiera explorar nuevos mercados, por tratarse de un grupo multiespecialista y multimarca. Finalmente, también resulta interesante la asociación por parte de aquel profesional que se inicia en el sector, ya que desde el primer día contará con el lineal de producto más completo del mercado, campañas de marketing para su promoción y la orientación de profesionales y empresarios con experiencia en el sector.
Para concluir, Juan Magin Toldos añade: “Nuestro objetivo para este año se basa en estar presentes en todas las comunidades autónomas de España y en pasar de veintitrés a treinta tiendas”.
Actualmente, Eurouniforms cuenta con quince empresas en nuestro país y una en Portugal. El grupo planea expandirse a nivel europeo cuando haya alcanzado un mayor desarrollo en el mercado español.
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