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Viking Rubber España. Vestuario de alta gama a un precio medio
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Esta firma, filial de la empresa danesa Viking Rubber Company, acaba de iniciar sus actividades en Gijón desde donde distribuirá sus artículos tanto en España como en Portugal.
Javier García Corzo, gerente de Viking Rubber España, conoce a fondo tanto la empresa como sus productos, así como sus posibilidades en nuestro mercado. “Actualmente, nuestros mejores clientes son los suministros industriales, seguidos por los establecimientos especializados en vestuario laboral y por algunos confeccionistas que complementan la oferta a sus clientes con nuestras prendas”, nos indica.
Viking puede vestir de manera integral a los trabajadores del sector industrial, así como al personal de ambulancias, mantenimiento de autopistas, policía, bomberos, aseo urbano, grandes constructoras, industrias petroquímicas o policía portuaria. La filial de Gijón dispone de una sala de exposición y un gran almacén que cuenta con un stock muy completo. En estos momentos, la mayor parte de los clientes de la firma se encuentran en el norte de España, si bien se han incorporado al departamento de ventas de la empresa agentes comerciales para otras zonas.
Según Javier García Corzo: “Nuestros productos se distinguen por su buen diseño y calidad que los sitúan en la gama alta. Sin embargo, por su precio corresponden a la gama media. En este sentido nuestras expectativas son muy buenas ya que, gracias a nuestra excelente relación calidad-precio, tenemos acceso a un mercado creciente de empresas y entidades para las que es importante vestir bien a su personal”.
Sobre la demanda de vestuario personalizado, el gerente nos informa de que “los pedidos de prendas en stock constituyen el 60%, mientras que los realizados en exclusiva para cada empresa corresponden al 40% restante”.
Las prendas de Viking Rubber sobresalen porque en su confección se utilizan materiales de última generación, como Cordura para los refuerzos o Thermolite para autorregular la temperatura corporal. En cuanto a los tejidos técnicos con mayor demanda destacan ignífugos, antiestáticos y de alta visibilidad. La firma dispone también de prendas multifunción, que reúnen dos o más prestaciones, como ignífugas y a la vez antiestáticas.
El primer objetivo de Viking Rubber España es dar a conocer la marca, para lo cual participa en todas las ferias especializadas tanto en nuestro país como en Portugal y se anuncia en revistas sectoriales. Para las ventas, cuenta con un catálogo funcional, de alto nivel, con setenta páginas. “Al tiempo que damos a conocer la marca queremos transmitir el concepto de fiabilidad, para que Viking sea sinónimo de garantía. También ofrecemos a nuestros distribuidores apoyo logístico en el momento de realizar sus ventas”, afirma el gerente.
Siendo Viking una marca con presencia en toda Europa, le preguntamos a Javier García Corzo por la situación del mercado español del vestuario laboral con respecto a otros países: “Justamente, el sector industrial en nuestro país tiende a lo económico. Sin embargo, paulatinamente se va creando conciencia de que vestir al personal con las prendas adecuadas tiene muchas ventajas”.
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