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Ángel Bazán (Confecciones Bazán): “Nosotros fabricamos un artículo completamente especializado”
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Esta empresa, fundada hace veinte años, se caracteriza por su agilidad en asumir las nuevas tendencias del mercado, que la han llevado, paulatinamente, al campo de la especialización.
En estos momentos, Confecciones Bazán presenta más de quinientas referencias, que corresponden a los sectores de industria, hostelería, sanidad, hogar, colegio y cocina, siendo los dos primeros los que le generan un mayor volumen de ventas.
Los clientes que esta firma tiene en alimentación pueden situarse casi por completo en el sector agroalimentario, y son principalmente conserveras, fábricas de embutidos o cárnicas, para quienes se confeccionan artículos especiales de acuerdo con las últimas normativas. Según nos especifica Ángel Bazán, gerente de la firma, “realmente lo que nosotros hacemos es desarrollar un producto a la medida, que cumpla con sus funciones laborales y todos los requisitos legales”. Y sobre la utilización de tejidos técnicos nos informa que “los que nos piden en mayor medida son los antibacterianos”.
En cuanto a su modo de operar, Ángel Bazán nos informa de que “curiosamente, no trabajamos sobre catálogo; lo hacemos en base a prendas estandarizadas especiales y, con éstas como referencia, conformamos nuevos modelos adaptados a las necesidades del cliente. Las variantes son múltiples, con o sin cremallera, con velcro, sin botones, con bolsillos interiores, lo que comporta muchas veces el cambio de patronaje. En realidad nuestro cometido es de especialistas”.
Sobre el colorido, nos comenta que “el blanco es obligatorio en casi todas las empresas donde se manipulan los alimentos, en salas de despiece cárnico y elaboración de embutidos, conserveras, queseras, etc. Sucede que los artículos que se utilizan para estos menesteres hay que lavarlos industrialmente con unos productos especiales, tipo lejía, que eliminan las bacterias en su totalidad. Se trata de lavados agresivos que sólo aguanta el blanco, ya que cualquier otro color desteñiría”.
A continuación, nos interesamos por si la empresa suministra o no el equipamiento completo y específico para cada segmento de la alimentación, a lo que el gerente nos responde afirmativamente. También le preguntamos por cuál de los productos que confecciona tiene en estos momentos mayor salida, y nos relaciona que, muy especialmente, un buzo cerrado por velcros, con puños elásticos y bolsillo interior.
A la cuestión de hacia dónde evoluciona el mercado en la actualidad, Ángel Bazán no puede ser más tajante: “Sin lugar a dudas, hacia la especialización”. Y en cuanto a la relación calidad-precio, añade que “teniendo en cuenta la calidad y el artículo tan especializado que producimos, el precio puede considerarse como muy competitivo”.
Finalmente le pedimos que nos hable un poco sobre su red de ventas. “Nosotros trabajamos directamente con el cliente, tenemos a la vez representantes y puntos de venta propios, lo que nos permite disponer de una información de primera mano sobre los cambios que se producen en el mercado. Hoy por hoy, nuestra zona de mayor influencia es La Rioja, aunque también contamos con numerosos clientes en las comunidades autónomas limítrofes”, puntualiza Ángel Bazán.
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