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Tela Prat distribuye en exclusiva los productos de Klopman para España y Portugal
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El pasado mes de junio, la empresa textil Tela Prat se hizo responsable de la distribución de los productos Klopman en exclusiva para España y Portugal.
Hoy por hoy, Klopman es el líder europeo dedicado específicamente a la producción de tejidos elaborados a partir de mezclas de poliéster y algodón destinados al vestuario laboral y de imagen, a la ropa de protección y a las prendas deportivas.
José Prat, gerente de Tela Prat, nos pone al corriente de la significación del acuerdo con la multinacional europea: “Nos parece ventajoso porque los productos de Klopman son complementarios de los nuestros. Un ejemplo lo tenemos en los tejidos de protección en los que esta firma está especializada, mientras que para nosotros han representado un mínimo volumen. Con la nueva distribución tenemos la capacidad de ofrecer a nuestros clientes una gama mucho más extensa de alternativas”.
Sobre cuáles son los objetivos que Tela Prat se ha fijado a corto plazo tras el convenio con Klopman, el gerente nos comunica que “nuestro reto es acercar los tejidos de esta firma a los medianos y pequeños industriales. Hasta el momento, la clientela de esta empresa en España se limitaba casi exclusivamente a las grandes compañías. Quizás porque transmitía cierta imagen de elitismo, el comprador potencial sospechaba que los precios de sus productos serían altos, cuando la realidad no es ésta; son asequibles y, si un tejido presenta un coste superior a la media, es porque sus prestaciones también están muy por encima. Gracias a nuestra gran cartera de clientes, donde figuran industrias de todos los tamaños, tenemos la posibilidad de aproximar los productos de Klopman a un universo mucho más amplio del que hasta ahora no disponía”.
A continuación le preguntamos a José Prat de qué manera van a operar para dar a conocer los productos de su nueva distribución, “aparte de informar del hecho a través de las revistas especializadas, nuestra estrategia es el contacto directo. Afortunadamente contamos con una importante red de ventas en España y Portugal para llevar a cabo este cometido. Por otra parte, se nos conoce por la buena calidad de nuestros productos y por el rigor en el servicio, lo cual nos abre las puertas para la nueva oferta tanto por parte de nuestros clientes habituales como de los compradores potenciales”, nos comunica.
Con la finalidad de presentar los nuevos productos que se han sumado a la oferta de la empresa, Tela Prat también está calibrando la posibilidad de asistir a alguna de las grandes ferias, como Sicur en Madrid.
Para concluir, José Prat nos da sus apreciaciones sobre el futuro en relación con la nueva distribución de los productos de Klopman: “La normativa europea en materia de protección se va imponiendo a pasos agigantados. La necesidad de tejidos especiales para el vestuario laboral se hace patente, en consecuencia éste es un mercado abocado al crecimiento. Si tenemos en cuenta las fuertes inversiones de Klopman en I+D con la finalidad de lanzar constantemente productos que cubran las nuevas necesidades que surgen en el sector, nuestra percepción del futuro no puede ser sino optimista. Tanto es así que en estos momentos estamos calibrando las posibilidades de venta de cada uno de los productos que representamos para crear un importante stock que nos permita ofrecer un servicio inmediato”.
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